Asiakashankinta verkossa – 6 vinkkiä hakukoneoptimointiin ja sisältömarkkinointiin

Onnistuneella hakukoneoptimoinnilla ja sisältömarkkinoinnilla varmistat, että asiakkaasi löytävät sinut Googlesta. Tuntuuko hakukoneoptimointi hankalalta ja mistä kannattaa aloittaa? Tässä pieni opas onnistumiseen. 

Hakukoneoptimoinnilla tavoitat asiakkaat verkossa

Kun ihmiset etsivät tarvitsemaansa tuotetta tai palvelua, etsintä aloitetaan usein Googlesta. Näin tekevät todennäköisesti myös asiakkaasi. Jos sivustosi ei näy hakukoneiden tuloksissa, eivät asiakkaatkaan löydä verkkosivuasi.

Hätä ei kuitenkaan ole tämän näköinen, sillä verkkosivuston hakukonenäkyvyyttä voi onneksi parantaa. Holvin sisällöntuottaja ja hakukoneasiantuntija Thomas Schex kertoo vinkit hakukoneoptimoinnin aloittamiseen ja vastaa kiperiin kysymyksiin.

Onko hakukoneoptimointi tuttu juttu ja asiakashankinta sujuu vaivatta? Näillä vinkeillä kasvatat myyntiäsi verkossa.

Paranna verkkosivuston näkyvyyttä asiakkaitasi varten

SEO eli search engine optimization, suomeksi hakukoneoptimointi tarkoittaa sitä, kuinka hyvin sivusto saa näkyvyyttä hakukoneiden hakutuloksissa. Mitä parempi sivustosi hakukonenäkyvyys on, sitä paremmin asiakkaasi löytävät sivustollesi. Ja voit kasvattaa myyntiäsi!

Thomasin mukaan hakukoneopitmointi on terminä hieman harhaanjohtava, sillä hakukoneoptimointi lähtee aina asiakkaasta. Mieti siis ensimmäiseksi miten sivustosi voi vastata heidän tarpeisiinsa.

"Muista, että parannat verkkosivusi näkyvyyttä ensisijaisesti asiakkaitasi, etkä hakukoneita varten", Thomas sanoo.

Aloita taustatutkimus – tarkastele sivuja huolellisesti

Selvitä ensin, kuinka hyvin verkkosivusi näkyy hakukoneissa. Mitä ylemmälle hakutuloksissa sivustosi nousee, sitä helpommin asiakkaat sinut löytävät. 

"Google Search Console on ilmainen työkalu, jonka avulla näet, kuinka paljon kävijöitä saat verkkosivuillesi.Jos verkkosivulla on vähän kävijöitä, kannattaa sivuston parantamiseen käyttää hieman aikaa", Thomas neuvoo.

1. Selvitä sivustosi avainsanat

Kun etsit tietoa verkosta, aloitat kirjoittamalla hakukenttään sanan tai termin, joka kuvaa etsimääsi tuotetta tai palvelua. Näitä hakusanoja kutsutaan avainsanoiksi. On tärkeää sisällyttää kaikista parhaimmat avainsanat verkkosivujen sisältöön, jotta asiakkaasi löytävät tiensä sivustollesi.

"Astu asiakkaan saappaisiin ja mieti, mitä sanoja käyttäisit tuotteesi tai palvelusi etsimiseen verkossa", Thomas vinkkaa.

Thomas kehottaa myös kurkistamaan mitä kilpailijat tekevät. Jos kilpailijoiden verkkosivut nousevat korkealle hakutuloksissa, ovat he tehneet oikeita asioita parantaakseen hakukonenäkyvyyttä.

Näin valitset avainsanat:

• Mieti, millä hakusanoilla asiakkaasi hakevat tuotteitasi tai palveluitasi.
• Testaa sanoja hakukoneessa. Hakuun ilmestyy myös muita avainsanoja, joita tuotteistasi tai palveluistasi kiinnostuneet ovat käyttäneet.
• Testaa hakusanoja Googlen avainsanojen suunnittelutyökalulla. Kiinnitä huomiota siihen, kuinka paljon valitsemillasi sanoilla tehdään hakuja ja kuinka kilpailtuja ne ovat.
• Kun sivustosi tärkein hakusana on selvillä, lisää se sivusi otsikkoon ja tekstin alkuun.
  Rakenna sivustosi yhden, korkeintaan kahden avainsanan ympärille.
  
  
  

Kuinka käytän avainsanoja verkkosivuilla?

Kun tärkein avainsana on selvillä, paras paikka käyttää sitä on verkkosivujen otsikko ja tekstin alku. Sisällytä avainsana myös sivustosi meta-otsikkoon ja -kuvaukseen. Näin lukija näkee helposti vastaako sivustosi heidän kysymyksiinsä. Muista, että laatu korvaa määrän! Sisällytä avainsana luonnolliseksi osaksi tekstiä ja vältä sen turhaa toistoa. Selkeä ja helppolukuinen teksti on kaiken a ja o, sillä parannat verkkosivujasi ensisijaisesti asiakkaita varten. 

2. Panosta laadukkaaseen sisältöön

Hakukoneet ymmärtävät laadukkaan sisällön päälle. Ne tarkkailevat, kuinka vierailijat käyttäytyvät sivustolla ja tekevät sen perusteella päätelmiä sisällön laadusta. Jos sisältö ei ole tarpeeksi kiinnostavaa tai hyödyllistä, poistuu vierailija sivustolta nopeasti ja etsii toisen sivuston. Lyhyt vierailu kertoo hakukoneille, ettei sivustolla ole lukijalle arvokasta tietoa. 

Vinkit, joilla saat vierailijat viihtymään:

• Varmista, että sisältö vastaa sitä, mitä lukijat etsivät.
• Katso, että otsikot ovat selkeitä ja hyvin kirjoitettuja.
• Huolehdi, että verkkosivu on käyttäjäystävällinen.
• Pidä huolta, että sivusto miellyttää silmää, silloin siellä viihtyy paremmin.

"Asiakkaasi löytävät sinut ensimmäisenä Googlesta. Jos sivustosi vastaa heitä askarruttaviin kysymyksiin tai he löytävät hyviä vinkkejä, jää sivustosi heidän mieleensä", Thomas kertoo.

3. Aloita kirjoittaminen

Sisällöllä on väliä! Niin hakukoneet kuin sivuston vieralijatkin arvostavat laadukasta sisältöä. Mitä paremmin verkkosivun sisältö palvelee lukijaa, sitä enemmän aikaa hän verkkosivulla viettää. 

"Jokaisella yrittäjällä on paljon kokemusta jaettavaksi ja helpoiten omien oppien jakaminen onnistuu blogissa. Näkyvyytesi verkossa lisääntyy, kun sisältösi vastaa kohderyhmää askarruttaviin kysymyksiin tai tarjoaa heille hyödyllisiä vinkkejä. Näin varmistat että asiakkaasi myös muistavat sinut jatkossa", Thomas kertoo.

4. Kysy asiakkailtasi millainen sisältö kiinnostaa heitä

Ehkä sinulla on tuhansittain uusia sisältöideoita niin nettisivuille kuin blogiinkin. Vai tuntuuko uusien aiheiden löytäminen hankalalta? Silloin kannattaa kääntyä asiakkaiden puoleen, sillä he ovat yksi parhaista uusien ideoiden lähteistä.

"Asiakkaiden palaute on tärkeää. Kysymällä palautetta sivustostasi ja keskustelemalla heidän tarpeistaan voit varmistua siitä, että verkkosivujen sisältö on heille arvokasta", Thomas vinkkaa.

• Mitä asiakkaasi etsivät sivustolta?
• Mikä tieto on heille tärkeää?
• Kuinka he ovat hyötyneet tuotteestasi tai palvelustasi?
• Mitä ongelmia ja haasteita heillä on?
  
  

5. Rakenna linkkejä verkkosivuille

Se mitä suusta suuhun-markkinointi on oikeassa maailmassa, sitä on linkkien rakennus verkossa. Kun muut verkkosivut linkkaavat sivustoillesi on se merkki arvostuksesta sisältöäsi ja sivujasi kohtaan. Rakentamalla linkkejä verkkosivullesi, voit saada lisää kävijöitä ja sitä kautta uusia asiakkaita. Ilman ulkoisia linkkejä sivuston nostaminen hakukoneiden kärkipaikoille on hankalaa. 

Helpoin tapa aloittaa linkkien rakennus on linkata sivusto some-kanaviin. Thomas kehottaa yrittäjiä hyödyntämään somea muutenkin, sillä asiakkaat ja kumppanit ovat kiinnostuneita siitä, millainen ihminen yrityksen takana puuhaa. 

• Hyödynnä omia kanaviasi. Linkitä verkkosivusi some-kanaviisi.
• Etsi kumppaneita. Ota yhteyttä muihin pienyrittäjiin, joiden asiakkaat voisivat hyötyä myös sinun palveluistasi. Miettikää yhdessä millaista yhteistyötä voitte tehdä ja kuinka voitte tuoda toisianne esille niin verkkosivuilla kuin muissakin kanavissa. 
• Ole rohkea! Ota yhteyttä podcasteihin ja blogeihin, joihin voit tarjota ammattitaitoasi. Näin saat yrityksesi näkymään. 

Linkkien rakentaminen voi aluksi tuntua hankalalta. Thomasin mielestä sivuston kriittinen tarkastelu kannattaa silloin, jos yrityksistä huolimatta et saa sivustoasi linkattua muille sivuille. Mieti, onko sisältösi tärkeää ja tarjoaako se lukijalle uutta tietoa.

"Ota askel taaksepäin, mieti missä sinä olet ammattilainen ja kuinka voit tuoda osaamisesi muiden tietoon. Mieti, mitä arvoa osaamisesi tuo asiakkaille", Thomas kertoo. 

6. Seuraa miten sivustosi menestyy

Mistä tiedät tuottaako hakukoeoptimointi tulosta vai ei? Kalliille hakukoneoptimoinnin työkaluille ei ole tarvetta, sillä valikoimasta löytyy ilmaisia ja edullisia ohjelmia, jotka auttavat sinua seuraamaan sivustosi näkyvyyttä. 

Liika numeroiden seuraaminen ei kuitenkaan kannata, sillä kaikki hakukoneoptimointia mittaavat luvut eivät ole tärkeitä. Riittää, että otat muutaman luvun seurantaan, jotta tiedät kuinka verkkosivun opimointi on onnistunut. 

"Numeroviidakkoon voi helposti hukkua. Sen vuoksi tärkeintä on seurata verkkosivun näkyvyyttä ja sivuston kävijämääriä", Thomas muistuttaa.

Google Analyticsin avulla tiedät aina, mitä verkkosivullasi tapahtuu. Se onkin yksi hakukoneoptimoinnin tärkeimpiä työkaluja. Voit seurata esimerkiksi sitä, miten vierailijat päätyvät sivustollesi ja mitä he siellä tekevät.

Google Search Console on ilmainen työkalu, jolla näet, miten verkkosivu sijoittuu hakukoneissa ja seuraat tärkeimpiä avainsanoja. Jos sivuston klikkaukset lisääntyvät, on hakukoneoptimointi todennäköisesti osunut nappiin. Asiakkaat ovat löytäneet sivustosi aikaisempaa helpommin.

Semrush tarjoaa useita ilmaisia ohjelmia ja on hyvä työkalu jos haluat sukeltaa vielä hieman syvemmälle hakukoneoptimoinnin maailmaan. 

Ahrefs on yksi kaikista edistyneimmistä hakukoneoptimoinnin työkaluista, joten sen avulla pääset heti kurkistamaan hakukoneoptimoinnin syvään päätyyn.

Aloita, kokeile, seuraa – verkkosivu valmiina haasteeseen

Valmista! Hyvä näkyvyys verkossa on pohja asiakkaiden hankkimiselle – verkkosivusi on nyt valmiina haasteeseen. Jos verkkosivun sijoitus hakutuloksissa ei heti nouse niin ei hätää, Google tarvitsee hieman aikaa muutosten tutkimiseen. Odota rauhassa muutama kuukausi ennen kuin mietit muutoksiasi uudelleen.

• Kokeile ja testaa! Näin opit mikä toimii ja mikä ei.
• Mieti miten etsit tuotettasi tai palveluasi verkosta ja kuinka voit varmistaa näkyvyytesi.
• Ole aktiivinen. Päivitä verkkosivujasi ja postaa aktiivisesti uutta sisältöä.
• Ole yhteydessä asiakkaisiin niin tiedät, mitä he verkkosivultasi toivovat.