Ennen sukellusta yrittäjyyteen on fiksua käyttää hetki oman myynnin, eli tulojen, ennustamiseen. Näin varmistat, että saat oikeasti elantosi yrityksestäsi ja pysyt kartalla yrityksesi taloudesta.
Pienyrittäjäkin tarvitsee myyntiennusteen eri tarpeita varten
Pienyrittäjä voi pohtia, miksi hänen edes tarvitsee tehdä ennustetta tulevasta myynnistä. Myyntiennuste kuulostaa kovin korporaatiomaiselta ja aivan liian ison mittakaavan touhulta. Ei esimerkiksi itsensä työllistävä freelancer luultavasti laske “markkinaosuuksia” vaan haluaa vain leivän pöytään. Miksi pienyrittäjän pitäisi kiinnostua myynnin ennakoimisesta?
Ennusteen tekeminen tuo suunnitelmallisuutta yritystoimintaan, ja suunnitelmallisuus on menestyvän yrityksen perusta. Ennusteet ja suunnitelmat auttavat asettamaan tavoitteita ja pyrkimään järjestelmällisesti niitä kohti.
Arviota tulevasta myynnistä tarvitaan moneen käytännön asiaan. Maksat ennakkoverot arvioimiesi tulojen perusteella. Miten voit arvioida tulosi arvioimatta myyntiäsi?
Myös liiketoimintasuunnitelmaa varten pitää tehdä arviointi myynnistä, ainakin jos haluat hakea lainaa tai starttirahaa. Myyntiennuste pohjustaa myös budjetin tekoa: kun budjetoit tulosi, voit sitten budjetoida myös menosi.
Ja kai haluat itse varmistua, että saat tarpeeksi rahaa yritystoiminnatasi ja pystyt elämään sillä? Ei kannata vain hypätä yrittäjyyteen ja toivoa, että jostain sitä rahaa tulee. Ennusteet, arviot ja budjetit luovat yritystoiminnallesi raiteet, joilla voit sitten kuljettaa junaa oikeaan suuntaan.
Lue lisää:
Näin teet myyntiennusteen
Keskitymme tässä pienyrittäjän, kuten yksinyrittäjien ja freelancerien, myyntiennusteisiin. Isoilla yhtiöillä on ihan omat kuvionsa myyntiosastoineen ja myyntijohtajineen. Pienyrittäjälle voi olla tarpeeksi vain hahmotella yksinkertaistetusti, kuinka paljon suunnilleen rahaa voi odottaa tulevan sisään.
Yritä tehdä arvio kolmeksi ensimmäiseksi vuodeksi. Ne ovat yritystoiminnan kriittiset vuodet eli niin kutsuttu “kuolemanlaakso”. Kolme vuotta on pitkä aika, joten älä huolehdi, jos myynnin ennustaminen vuosien päähän tuntuu mahdottomalta. Tarkoitus on tarkistaa ja muokata ennustetta matkan varrella.
Jos sinulla on jo ennakkotieto käytössä esimerkiksi edellisestä yritystoiminnasta, palkkatöistä tai vaikkapa yrittäjäkaverilta, voit tukeutua aiempiin myyntilukuihin.
Mutta mistä lähteä liikkeelle, jos käytössä ei ole mitään ennakkodataa? Ensimmäinen vuosi on valistunut arvaus. Sen sijaan, että ennuste osuisi tarkasti nappiin, tärkeämpää on asettaa tavoitteita ja pienempiä etappeja, joiden avulla seuraat myynnin ja tulojen edistymistä (ja tarpeen tulleen korjaat ennakkoverojasi). Seuraava vuosi perustuukin sitten ensimmäisen vuoden kokemuksiin ja sitä seuraava edelliseen vuoteen ja niin edelleen.
Myynnin arviointia voi tarkastella tarvittujen tulojen kannalta: kuinka paljon sinun pitää tienata, jotta tulet toimeen? Tämän jälkeen purat ja erittelet luvun: jos sinun pitää saada tietty summa itsellesi, sinun pitää laskuttaa tai myydä sitä suurempi summa, koska siitä menee verot, eläkemaksut ja liuta muita kuluja.
Myynnin arviointi liittyy läheisesti hinnoitteluun. Sinun pitää laskea, millä hinnalla myyt työtäsi, jotta sinä ja yritys tulette toimeen. Kannattaa lukea oman työn hinnoittelusta lisää oppaastamme.
Myyntiennuste auttaa sinua ymmärtämään talouttasi
Myynnin arvion tarkoitus on ohjata yritystoimintaasi, ei toimia täydellisesti toteutuvana ennusteena. Yritystoiminnan edetessä voit peilata toteutuneita myyntilukuja ennusteeseesi ja tehdä tarpeen mukaan korjaavia toimia. Myyntiennuste ja budjetit pitävät huolta, että tiedät aidosti, miten yrityksesi taloudella menee.
Suunnitelmallisuus auttaa myös kestämään ensimmäiset kriittiset vuodet. Vaikka yritystoiminta ei heti lähtisi lentoon, voit tuntua lohdulliselta, että olet ottanut senkin jo etukäteen huomioon ja tiedät vieväsi yritystoimintaasi tavoitteellisesti eteenpäin.
Jos yrittäjyys on uutta ja kaipaat tukea alkuvaiheen kysymyksiin, lataa aloittavan yrittäjän oppaamme ja opi keskeisimmät asiat yrityksen perustamisesta yhdestä tiiviistä paketista.
/6_how_it_works.png?width=477&name=6_how_it_works.png)
