Olet hypännyt rohkeasti yrittäjyyteen, mutta jotenkin homma ei vain tunnu toimivan? Vaikka asiakkaita ja tilauksia kyllä tulee, tarvitset edelleen vanhempiesi rahalähetyksiä tai saat leivän pöytään juuri ja juuri starttirahan turvin?
Seuraavat tyypilliset virheet voivat olla ongelmasi.
1. Tarjonnallesi ei ole kysyntää
Jokainen yrittäjä haluaa tietenkin oman liikeideansa muuttavan maailmaa (edes pikkuisen).
Valitettavasti tämä ei muuta sitä tosiasiaa, että monet uudet yritykset ja tuoreet yrittäjät eivät tee kunnollista markkina-analyysia ennen yrityksen perustamista eivätkä siten varmista, että heidän tarjoamalleen palvelulle tai tuotteelle todella on riittävästi kysyntää.
Liikeideaa kehitetään salassa ja liiketoimintasuunnitelma perustuu spekulaatioon (ja toiveajatteluun) ilman riittävää tietoa markkinoista ja kilpailusta.
Jos vähäinen myynti on ongelmasi, ensimmäinen kysymyksesi pitäisi olla: onko tuotteellesi tai palvelullesi todella riittävästi kysyntää?
Ehkä sinun pitää vain mukauttaa vähän tarjontaasi saadaksesi enemmän asiakkaita innostumaan siitä ja lisätäksesi myyntiä.
Paras tapa selvittää, mitä kohdeyleisösi haluaa on yksinkertaisesti kysyä heiltä. Voit siis kysyä asiaa suoraan asiakastapaamisissasi, Facebook-ryhmissä tai vaikka verkkokyselyn muodossa.
2. Hintasi on laskettu väärin
Kun tarjonnallesi on kysyntää, mutta et silti kasvavasta asiakaskunnastakaan huolimatta pysty tienaamaan elantoasi tuotteellasi tai palvelullasi, saattaa ongelma piillä hinnoittelussasi.
Varsinkin markkinoilla, joilla on paljon hintakilpailua kokemattomien yrittäjien tyypillinen virhe on myydä omaa työtään liian halvalla. He pelkäävät, että korkeammat hinnat pelottavat tiehensä potentiaaliset asiakkaat ja toisaalta toivovat halpojen hintojen vetävän asiakkaita puoleensa.
Valitettavasti tämä toive toteutuu harvoin.
Kun otat vastaan huonosti maksavia projekteja tai myyt liian halvalla, pitää sinun vastaavasti tehdä enemmän tunteja tai saada lisää toimeksiantoja päästäksesi tiettyyn tulotasoon. Tästä syntyy helposti noidankehä, jossa olet jatkuvasti täystyöllistetty eikä sinulla ole aikaa kehittää liiketoimintaasi, mutta tienaat silti liian vähän.
Oletko epävarma, miten sinun pitäisi hinnoitella työsi? Lataa hinnoitteluoppaamme, jossa kerromme, mitä kaikkea sinun pitää ottaa hinnoissa huomioon ja miten asetat hintasi kestävälle tasolle.
3. Sinulla ei ole markkinointistrategiaa
Tyypillinen virhe, johon varsinkin pienyrittäjät kompastuvat on markkinointistrategian puute.
Blogia kirjoitetaan, kun muistetaan ja sisältöä jaetaan päättömästi Facebookissa ja muissa some-kanavissa. Toiminnasta puuttuu selkeä päämäärä.
Tietysti tällainen markkinointi voi joskus tuottaa tulosta, mutta pitkällä tähtäimellä on vaikea tavoittaa juuri oikeaa kohderyhmää ja löytää maksavia asiakkaita.
Markkinointistrategia kannattaa tehdä, jotta vaivannäkösi ei vain katoa tehottomana bittiavaruuteen.
Keskity mieluummin vain pariin kanavaan, mutta tuota niihin säännöllisesti laadukasta sisältöä. Pidä aina mielessä, mikä on tavoitteesi kyseisessä kanavassa.
Haluatko mahdollisimman paljon uusia lukijoita uutiskirjeellesi? Vai onko tavoitteesi, että tuottamasi sisällöt asemoivat sinut alasi asiantuntijaksi ja ajatusjohtajaksi?
Selkeä tavoite auttaa pitämään huolta, että markkinointisi pysyy järjestelmällisenä etkä tuhlaa aikaasi ja resurssejasi väärään paikkaan ja vääriin toimiin.
4. Et viesti selkeästi asiakkaasi saamaa hyötyä
Markkina-analyysi on osoittanut, että tuotteellesi tai palvelullesi on kysyntää, mutta siitä huolimatta myyntisi sakkaa?
Ehkä et ole onnistunut viestimään kyllin selkeästi, mitä hyötyä sinusta on asiakkaallesi. Ensimmäinen askel on ottaa kotisivusi vielä kerran kriittiseen tarkasteluun. Tämä kannattaa tehdä varsinkin silloin, kun asiakkaasi tavoittavat sinut pääsääntöisesti verkon kautta.
Ovatko asiakkaan hyödyt selkeät? Mikä erottaa sinut kilpailijoistasi? Miten tämä kaikki on viestitty sivuillasi?
Yksi tyypillinen virhe on unohtaa asiakkaan näkökulman. Sivulta löytyy pitkiä listoja tarjotuista palveluista ja CV todistuksineen on komeasti näkyvillä, mutta asiakkaan toiveet ja tarpeet ovat unohtuneet.
Loppujen lopuksi asiakastasi kiinnostaa vain: minkä hänen ongelmansa sinä pystyt ratkaisemaan?
Tuottamasi lisäarvo ja asiakkaan hyöty pitäisi olla markkinointisi ja myyntipuheesi keskiössä, ja niiden pitää vakuuttaa potentiaalinen asiakkaasi.
5. Et ole asemoinut itseäsi selkeästi markkinoilla
Erityisesti verkossa pätee sääntö: sellaista kohderyhmää kuin “kaikki” ei ole olemassakaan. Jos siis markkinoit itseäsi “valmentajana naisille” tai “kirjoittajana kaikista mahdollisista aiheista”, kukaan ei koe sinun olevan sopiva juuri heille. Tarjontasi on aivan liian yleinen ja mitäänsanomaton.
Hiomalla tarjontasi ja korostamalla juuri sinun ainutlaatuisia valttejasi hyödyt monella tapaa:
- Pysyt paremmin ihmisten mielessä.
- Tavoitat kohderyhmäsi paremmin.
- Erotut kilpailijoistasi.
Mieti siis, mikä tekee sinusta ja sinun tarjonnastasi erityisen äläkä pelkää laittaa persoonaasi peliin.
6. Yritystoiminnastasi puuttuu selkeä tavoite
Tarvitset tavoitteita, jotta yritystoimintasi voi menestyä. Tavoitteet antavat suunnan yritystoiminnallesi, ja niiden avulla pystyt mittaamaan tuloksiasi.
Tämä pätee myös raha-asioihin. Jos yritystoimintasi ei tuota vielä voittoa, se voi johtua siitä, että johdat yritystä impulsiivisesti tietämättä tarkalleen, mitä yrität saavuttaa. Selkeästi asetetut tavoitteet auttavat sinua fokusoimaan tekemisesi paremmin ja suunnittelemaan tarvittavat seuraavat askeleet, joilla pääset tavoitteisiisi.
Voit lukea vinkkejä tavoitteiden asettamiseen tästä blogistamme.
7. Yrität tehdä kaiken itse
Yksinyrittäjien tyypillinen virhe on yrittää tehdä kaikki itse. Verkkosivuja väkerretään itse yön pikkutuneilla Youtube-tutoriaalien avustuksella ja kirjanpito hoituu sinne päin. Graafinen suunnittelu hoidetaan itse. Ja asiakashankinta siihen päälle. Ja some-kanavien hallinta. Ja tietty kaikki sähköpostiliikenne.
Kuulostaako tutulta? Alkuvaiheessa tämä on yleensä loogista, koska budjetti on vielä varsin rajallinen. Mutta pitkällä tähtäimellä tämä on työlästä ja hidasta ja usein myös syö yrityksen tuottavuutta.
Itse ydintekemiselle ei jää aikaa ja riskinä on, että uuvutat itsesi. Ja koska et luultavasti ole asiantuntija joka osa-alueella, jää kirjanpitoon tai graafiseen ilmeeseesi parantamisen varaa.
Siispä: ulkoista surutta tehtäviä ja uskalla pyytää apua mentoreilta ja kollegoilta.
Älä pelkää hankkia tukea yritystoimintaan
Jos et ole varma, mikä yritystoiminnassasi on pielessä, voi olla hyödyllistä hakea apua ammattilaisilta. Tarkastele yritystoimintaasi yritysvalmentajan kanssa tai hae vertaisapua muilta yrittäjiltä. Joskus voi myös olla kannattavaa sijoittaa omaan valmentajaan, joka auttaa sinua kirkastamaan tavoitteet ja prioriteettisi. Usein melko pienetkin muutokset riittävät takaamaan yrityksesi menestyksen ja varmistamaan, että saat elantosi yrityksestäsi.
Myös oikeat työkalut säästävät aikaasi ja auttavat sinua keskittymään olennaiseen – siis työhösi.
/6_how_it_works.png?width=477&name=6_how_it_works.png)
