Holvi Blogi | Makers & Doers

Potkua joulumyyntiin – 10 pienyrittäjän budjettiin sopivaa joulukampanjaa

Yrityksen markkinointi · 19.11.2018 15:08 · Ella-Roosa Koivupuro

Blog-Image-Christmas

Joulu on monelle pienyrittäjälle vuoden kuuminta sesonkia. Silloin ostetaan koristeita, ruokatarpeita ja totta kai lahjoja. Hyödynnä nyt joulusesonki erilaisilla kekseliäillä ja hauskoilla kampanjoilla ja kasvata myyntiäsi ja ilahduta asiakkaitasi. Ja sesonki ei koske pelkästään lahja- ja tavaramyyntiä, vaan kysyntää on myös palveluille. Poimi tästä pienyrittäjille kootut vinkit, jotka sopivat myös tiukempaan markkinointibudjettiin.


Idea 1: Joulutunnelmaa someen ja omaan liikkeeseen

Virittäydy joulutunnelmaan ja tuo uutta jouluteemaista designia kotisivullesi ja some-profiileihisi. Vaihda Facebook-taustakuva ja julkaise jouluisia kuvia Instagramissa.

Jos toimit kivijalassa, koristele tietysti myös liikkeesi tai panosta oikein kunnolla jouluikkunaan. Stockmannin ja muiden suurten tavaratalojen esimerkki osoittaa, että siinä on ainesta vetonaulaksi – vaikka budjetti ei vetäisikään vertoja Stockmannille.

Esimerkki: Pistä ranttaliksi ja tee oma jouluinen lyhytelokuva! Hassuttele tiimisi (tai vaikka lemmikkiesi) kanssa ja jaa jouluiloa someen.


Idea 2: Puhtia myyntiin alennuksilla

Vain taivas on rajana joulutarjousten suhteen: luo alennuskoodeja verkkokauppaasi, jaa kuponkeja kaupassasi ja levitä tarjouksia somessa. Ja muista, että tämä sopii myös palveluille, ei vain tuotteille!

Esimerkki: ”Nyt kaikkiin verkkokaupasta ostettuihin joulukortteihin toimitus ilman postikuluja.” Tai tarjoa mielenrauhaa joulun alle: “Nauti stressittömästä joulusta: joulusiivous nyt –20 %.”


Idea 3: Osallista somessa

Tee arvontoja tai kysy kysymyksiä seuraajiltasi. Arvonnat ovat aina suosittuja ja kysymällä esimerkiksi, minkä tuotteen seuraajasi haluaisivat joulutarjoukseen kaupassasi saat myös arvokasta tietoa suoraan potentiaalisilta asiakkailta. Voit sitten suunnitella myös omat tarjouksesi heidän toiveidensa mukaan.

Esimerkki: Arvo kommentoineiden kesken kauppasi suosituimmista tuotteista koottu joululahjapaketti ja pyydä osallistujia kommentoimaan, kenelle he kyseisen lahjan antaisivat. Tai jos myyt eläintenhoitotarvikkeita, pyydä seuraajia jakamaan kuva omasta lemmikistään joulutunnelmissa. Saat taatusti suloisia eläinkuvia piristämään myös omaa arkeasi!


Idea 4: Koukuta joulukalenterilla

Tee oma virtuaalinen some-joulukalenteri, sähköpostitse saapuva joulukalenteri tai vaikka blogissasi pyörivä kalenteri. Tarjoa yleisöllesi joka päivä uusi yllätys: pieniä arvontoja, päivän mietelauseita tai vaikka yritystoimintaasi liittyviä videoita, pieniä haasteita ja joululahjaideoita.

Esimerkki: Personal trainer voi tarjoilla Instagram-sivullaan joulukuussa 24 tehokasta treeniliikettä kotijumppaajille.


Idea 5: Sähköpostilista käyttöön

Oletko jo kerännyt postituslistaa, mutta et ole vielä juurikaan käyttänyt sitä markkinointikanavana? Nyt jos koskaan on aika aloittaa sähköpostimarkkinointi.

Käytä jouluista kuvitusta ja tarjoa sähköpostitilaajillesi erityistarjouksia, kuten “osta kaksi, maksa yksi”. Kiireen tuntu toimii markkinoinnissa, eli tarjoa esimerkiksi “vain tänään –50 % valikoiduista tuotteista”. Tai kasvata ostoksen kokoa tarjoamalla ilmainen toimitus kaikille yli 50 euron tilauksille.

Esimerkki: Suosittelumarkkinointi on parasta markkinointia. Pyydä siis tilaajiasi suosittelemaan yritystäsi kavereilleen ja anna heille jokin houkutin tehdä niin: “Vinkkaa kaverille ja saat seuraavasta ostoksestasi 50 % alennusta.”


Idea 6: Lahjaoppaat ja valmiiksi kootut lahjapaketit

Helpota asiakkaidesi joululahjastressiä. Kokoa valmiita lahjaideoita tyttöystävälle/poikaystävälle/äidille/isälle/kummilapselle tai vaikka luokanopettajalle. Jos sinulla on verkkokauppa, muista sisällyttää lahjaoppaisiin linkit, joista pääsee tilaamaan kyseisen tuotteen tai palvelun suoraan verkkokaupastasi. Oppaiden lisäksi voit koota valmiita lahjapakkauksia.

Esimerkki: Kokoa tuotteistasi tai palveluistasi lahjaksi sopivia paketteja: parranhoitosetti miehelle, herkkukori appivanhemmille, manikyyrihoito kaveruksille.


Idea 7: Joululahjat parhaille asiakkaillesi

Muista uskollisia asiakkaitasi. Voit esimerkiksi tarjota räätälöidyn erityistarjouksen heille, jotka ovat ostaneet sinulta paljon tänä vuonna. Tai tee lahjasta vieläkin henkilökohtaisempi: pieni lahja tai käsinkirjoitettu kortti lämmittävät taatusti mieltä.

Henkilökohtaisuus on pienyrittäjän mahdollisuus erottautua – tällaista palvelua ei suuryrityksiltä yleensä saa. Ele on itse lahjaa merkittävämpi. Pelkkä kortti ja alennuskuponki tuntuvat mukavilta, koska ne osoittavat, että pienyrittäjänä muistat uskolliset asiakkaasi ja olet heistä kiitollinen.

Esimerkki: Lähetä perinteiset joulukortit pitkäaikaisille asiakkaillesi.


Idea 8: Anna ihmisten testata tuotteitasi

Joulun alla väkeä on liikkeellä tavallista enemmän, joten vie tuotteesi heidän saatavilleen ja tarjoa maistiaisia ja näytteitä. Suuntaa myyjäisiin tai ihan vain kivijalkaliikkeesi edustalle tuotteidesi kanssa. Ruokamaistiaiset toimivat yleensä hyvin. Jos budjetti riittää, pienet lahjat ovat myös kiva yllätys, kuten heijastimet tai pienet kuusenkoristeet.

Esimerkki: Mitä jos kokeilisit “20 ensimmäiselle ilmainen joulukoriste” -tyyppistä tempausta? Jos kansa jonottaa ämpäreitä, ilmaisille joulukoristeille on taatusti kysyntää.


Idea 9: Bileet pystyyn!

Mitä jos järjestäisit omat pikkujoulut asiakkaille? Tarjolle piparkakkuja ja glögiä – ja tietty omia tuotteitasi. Kaupat hyödyntävät tätä esimerkiksi bloggaajayhteistyön merkeissä: keksi tapahtumalle oma hashtag ja kehota kävijöitä jakamaan kuvia tilaisuudesta somessa.

Esimerkki: Pidä kivijalkaliikkeesi avoinna normaalia pidempään, tarjoa kuumaa juomaa ja laita esille erityisiä pikkujoulutarjouksia. Muista markkinoida somessa ja kutsua paikalle sähköpostilistasi ja tuttavasi.


Idea 10: Muista myös mattimyöhäiset

Joku jättää jouluostoksensa kuitenkin joulukuun 20. päivään ja tuskailee, kun verkkotilausten toimitus kestää liian kauan. Pidennä kivijalkakauppasi aukioloa illan tunneille, kun ihmisillä on aikaa liikkua kaupungilla. Ja muista mainostaa tätä somessa!

Esimerkki: Auta asiakkaita saamaan verkkokauppaostoksensa ajoissa kotiin ja tarjoa alennusta pikatoimituksista, kun jouluaatto alkaa lähestyä.


Bonusidea: Älä unohda aikaa joulun jälkeen

Joulun jälkeen alkaa alennuskausi. Ajasta jo ennen joulua alennuskampanjat lähtemään sähköpostilistallesi tai some-postauksiin. Ja muista ihmisten uuden vuoden jälkeinen “uusi minä” -vaihe. Silloin täyttyvät kuntosalit ja ravintoneuvonta alkaa kiinnostaa.

Esimerkki: “Yllättikö jouluähky? Tammikuussa joogakurssit –30 %!”


Jouluna vedotaan tunteisiin

Käytä mielikuvitusta ja mieti, mikä puhuttelee juuri sinun asiakaskuntaasi. Jouluna hassutellaan ja vedotaan tunteisiin.

Joulusesonkina kannattaa markkinointikampanjoiden lisäksi maksimoida myyntikanavat. Haluaisitko myydä esimerkiksi verkossa? Pienyrittäjälle fiksuin valinta on kevyt verkkokauppa. Joulun alla kiireiset ostajat suuntaavat verkkoon etsimään joululahjoja ruuhkaisten ostoskeskusten kiertelyn sijaan. Holvista saat oman verkkokaupan helposti ja voit aloittaa myymisen saman tien.

Pienyrittäjänä sinun kannattaa hyödyntää markkinoinnissa omat valttisi: sinulta saa henkilökohtaista palvelua. Joulun aikaan yrittäjältä tullut kortti tai juuri asiakkaalle personoitu pieni lahja lämmittää taatusti mieltä. Ja ilahtunut asiakas luultavasti kertoo siitä tuttavilleen.

 

Lataa Holvi-tietopaketti

Lue seuraavaksi

Pienyrittäjän digimarkkinointi – markkinointisparraaja Karoliina Behm jakaa vinkkinsä

markkinointivinkit_pienyrittaja

Yrityksen markkinointi | 2.8.2018 11:22

Yrittäjät ovat intohimoisia oman tekemisensä suhteen. He haluavat keskittyä työhönsä ja asiakkaisiinsa, mutta tiettyjä töitä ei pääse pakoon: yleensä taloushallintoa ja markkinointia on tehtävä, ...

Lue lisää

6 tapaa myydä enemmän verkossa

sell-more-online

Verkkokaupan perustaminen, Yrityksen markkinointi | 12.7.2018 10:09

Jos pohdit oman verkkokaupan pystyttämistä tai pyörität jo kauppaa ja haluat myydä enemmän, poimi tästä vinkkimme, miten hankit lisää asiakkaita ja kasvatat kauppasi myyntiä.

Lue lisää

Pienyrittäjä, oletko valmistautunut GDPR:ään?

GDPR

Yrittäminen, Yrityksen markkinointi, Yrittäjäpalveluiden digitalisaatio | 15.5.2018 9:15

Jokainen yrittäjä on jo varmasti kuullut 25.5.2018 voimaan astuvasta GDPR:stä eli EU:n uudesta tietosuoja-asetuksesta nimeltä General Data Protection Regulation. Asetus vaikuttaa lähes kaikkiin ...

Lue lisää

Liity muiden yrittäjien joukkoon ja tilaa kirjoituksia yrittäjyydestä.

Anna Holvin tehdä elämästäsi helpompaa

Hoida taloudenhallintasi Holvissa ja säästä aikaa itse työn tekemiseen. Holvi ei ole vain perinteinen yritystili, vaan saat samassa paketissa kaikki keskeisimmät työkalut yrityksesi pyörittämiseen.

Android-TXList-FI