Kirjoitin viimeksi kolmesta yleisestä pelosta, joiden vuoksi monet yrittäjät eivät onnistu etenemään urallaan, vaikka haluaisivatkin. Jos et vielä lukenut niitä, kannattaa ne ensin lukea tämän linkin takaa ja vasta sitten lukea alempaa kolme ratkaisua näiden estävien pelkojen selättämiseen!

Puhuimme viimeksi valtavan monia yrittäjiä rajoittavista tuntemattoman, epäonnistumisen ja onnistumisen peloista. Nyt paljastan kolme ratkaisua, joiden avulla voit vähentää näitä pelkoja omassa elämässäsi.

1. Tuntemattoman pelko

Tuntemattoman pelkoa vähennetään tehokkainten siten, että tehdään tuntemattomasta tunnettu. Kun tuntematon tuodaan päivänvaloon, se menettää valtaosan pelotevoimastaan ja muuttuu paljon ymmärrettävämmäksi ja siedettävämmäksi.

Nyrkkisääntö tässä on se, että mitä enemmän tiedät jostain aiheesta ja mitä läpikotaisemmin sen tunnet, sitä vähemmän se pelottaa. Kaikki tekeminen, joka auttaa sinua tutustumaan ahdistuksesi kohteeseen, on askel oikeaan suuntaan.

Jos esimerkiksi pelkään myymistä, minun kannattaisi jutella myymisestä mahdollisimman paljon, lukea siitä, opiskella sitä ja vaikkapa kirjoittaa siitä. Näin myyminen muuttuu minulle jatkuvasti tutummaksi ja sen myötä hallittavammaksi aiheeksi.

(Voit kokeilla myös tehokasta ”huolipäiväkirja”-kirjoitustekniikkaa, josta olen kertonut täällä.)

2. Epäonnistumisen pelko

Epäonnistumisen pelko on pelko, joka vähenee itsestään, mutta vasta, kun uskaltaudut lähteä haastamaan sitä. Kuten ylempänä kirjoitin, perustuu tämä pelko usein sille, ettemme kokemuksen puutteemme vuoksi ole täysin varmoja onnistumisestamme. Niin kauan kuin epäonnistuminen tuntuu missään määrin todennäköiseltä, se rajoittaa ja hidastaa meitä.

Mainitsin myös, ettemme pelkää itse epäonnistumista, vaan sitä mitä se meille merkitsee. Ehkä se on riittämättömyyden tunne, joka epäonnistumista seuraa. Ehkä häpeä, ehkä huonommuus, ehkä jokin muu. Ehkä pelkäämme, että epäonnistumalla karkoitamme ympäriltämme muut ihmiset ja jäämme yksin.

Helppoa ja nopeaa ratkaisua epäonnistumisen pelkoon ei ole, mutta on kaksi polkua, joita kulkeminen johtaa sinut hitaasti, mutta varmasti tämän pelon lävitse.

Toinen näistä poluista on oman osaamisensa jatkuva kasvattaminen. Mitä kyvykkäämpi olet, sitä todennäköisempää on, että kykenet tuottamaan laadukkaita palveluita ja selviät mahdollisista vastoinkäymisistä. Osaaminen tuo itsevarmuutta.

Toinen polku taas on omaan itseensä tutustuminen ja epäonnistumisen pelkoon liittyvien merkitysten tunnistaminen. Mitä paremmin ymmärrät, mitä tarkkalleen epäonnistumisessa pelkäät, sitä paremmin pystyt pelkoasi sietämään ja käsittelemään. Keskusteluapu, terapeuttinen kirjoittaminen ja aiheesta lukeminen auttaa tässä.

arrow_august_holvi_2017.jpg

3. Onnistumisen pelko

Onnistumisen pelon pahimpiin vihollisiin kuuluu päivänvalo. Useimmat niistä asioista, joita onnistumiseen liittyen pelkäämme, eivät kestä järjellistä ja kriittistä tarkastelua.

Silloin, kun pelkomme saavat muhia rauhassa omassa mielessämme, ne vaikuttavat usein paljon uhkaavimmilta ja suuremmilta, kuin mitä ne todellisuudessa ovat. Mekaniikka tämän takana perustuu ensimmäisenä mainittuun tuntemattoman pelkoon. Se mikä on omassa mielessämme, on usein hähmäistä ja epäselvää ja siten tuntematonta ja pelottavaa.

Kun mielessämme muhivat pelot taas tunnistetaan ja siirretään paperille, niiden kimppuun voidaan käydä paljon rationaalisemmalla otteella. Tehokas tapa käsitellä niitä on kirjoittaa ne paperille ja hajottaa ne osiin seuraavalla tavalla:

Kuvitellaan, että pelkään myyntiin panostamisessa sitä, että saisin uudentyyppisiä asiakkaita, enkä ole varma, osaanko palvella heitä tarpeeksi hyvin, sillä en ehkä ole tarpeeksi kokenut. Mitä voisin tehdä asialle? Mikä kielii siitä, että tilanne on hallittavissa, jos vain oikeasti haluan sitä?

  • Ensinnäkin voisin myöntää, etten edes tiedä, saisinko uudenlaisia asiakkaita. Ehkä pelkään jotain, mikä ei edes toteudu.
  • Mikäli se kuitenkin toteutuu, voisin esimerkiksi tutustua läpikotaisin asiakkaan tilanteeseen ja opiskella tarkalleen minulta puuttuvat tiedot. Tämä sujuisi todennäköisesti nopeasti, sillä valtaosa tarvittavasta osaamisesta minulla olisi jo valmiiksi.
  • Voisin myös uudenlaisen asiakkaan saadessani konsultoida muita alan osaajia ja kysyä heiltä neuvoja tilanteen hoitamiseen.
  • Voisin ehkä jopa maksaa itse jollekulle siitä, että tämä joku pitäisi minua kädestä ja ohjaisi toimintaani tämän ensimmäisen uudentyyppisen asiakkaan kohdalla.
  • Voisin myöntää asiakkaalle, että hän on ensimmäinen laatuaan ja sopia hänen kanssaan, että tarjoan palveluni pilottihintaan, mikäli hän hyväksyy sen, että minulta menee hieman enemmän aikaa sen tuottamiseen.
  • Ja lopulta: jos ihan oikeasti saisin liian hankalan asiakkaan, enkä oikeasti osaisi palvella häntä, voisin aina vetäytyä kaupasta. Useimmat asiakkaat kyllä suhtautuvat tähän ymmärryksellä.

Tällä tavoin pelkoni yksilöimällä voin keksiä lukuisia perusteluita sille, miksi pelko ei lopulta ole niin suuri, että sen pitäisi estää minua etenemästä kohti tavoitettani.

Millainen on oma tilanteesi?

Oletko sinä selittämättömällä tavalla jumissa oman liiketoimintasi viemisessä ”seuraavalle tasolle”?

Tunnistatko itsestäsi yhtäkään ylempänä listaamistani peloista? (Vinkki: nuo esiintyvät tyypillisesti ryppäänä. Jos löydät yhen, löydät yleensä myös toiset.)

Pelkojensa paikantamiseen ja tunnistamiseen kannattaa suhtautua intohimottomasti. Et ole millään lailla huonompi ihminen, vaikka pelkäisitkin. Kun tämän ymmärtää, on helpompaa pudottaa omat defenssinsä (”En minä mitään pelkää!”) ja näin pelkonsa löytää ja hoitaa kuntoon nopeammin.

Anna mahdollisuus esittämilleni osaratkaisuille. Eivät ne elämääsi taianomaisesti paremmaksi muuta, mutta ne ovat usein se pieni ratkaiseva askel oikeaan suuntaan.

Rakkaudella,
Jevgeni