Wer ein Produkt oder eine Dienstleistung sucht, recherchiert meist als erstes im Internet. Gerade für Selbstständige ist es deshalb wichtig, online gefunden werden zu können. Aber wie? Thomas Schex, Content Marketing Writer bei Holvi, teilt in diesem SEO-Guide für Selbstständige seine Tipps für mehr Sichtbarkeit. Diese 7 umsetzbaren Online-Marketing-Tipps helfen dir dabei, dauerhaft Kund*innen zu gewinnen.
Klingt vielleicht banal, aber damit du online gefunden werden kannst, brauchst du zunächst einmal einen Internetauftritt. Potentielle Kund*innen möchten sich einen Eindruck von deinem Angebot verschaffen, dich kennenlernen und Kontaktmöglichkeiten finden. Die Website ist wie ein Aushängeschild und deine Visitenkarte. Und natürlich ganz besonders wichtig, wenn du auch deine Dienstleistungen oder Produkte online verkaufen möchtest.
Um mit deiner Website sichtbar zu werden, musst du verstehen, wie Menschen das Internet nutzen. Beobachte einmal, wie du selbst dich zu Produkten oder Themen informierst. Wo beginnst du? Fast immer startet die Reise mit einem Suchbegriff (Keyword) oder einer Suchphrase (Keyphrase), die du in das Adressfeld deines Browsers eingibst.
Genauso ist es mit deinem Angebot. Über passende Suchbegriffe werden deine potentiellen Kund*innen deine Website finden. Damit das klappt, musst du herausfinden, welche das sein können.
“Versetze dich in die Lage deiner Kund*innen. Welche Suchbegriffe würdest du nutzen, um ein vergleichbares Angebot zu finden?”
Auch ein Blick zur Konkurrenz kann helfen. Wie beschreiben diese ihre Dienstleistung? Welche Schlüsselbegriffe nutzen sie in ihrer Kommunikation? Probiere einfach verschiedene Keywords aus und lass dich von den Ergebnissen inspirieren. Suchergebnisse sind wertvolle Hinweise, denn bei diesen Webseiten wurde schon das Richtige getan, um sichtbar zu werden und in der Google-Suche ganz oben zu landen.
Musst du nun deine Seite von Anfang bis Ende mit Suchbegriffen spicken? Nein, das ist nicht nötig, ganz im Gegenteil. Dein wichtigstes Keyword sollte an entscheidenden Stellen einer Seite oder eines Artikels sichtbar sein. So erkennen deine Besucher*innen auf einen Blick, dass sie die Information erhalten, nach der sie gesucht haben. Schreibe einfach in einer natürlichen Art und versuche nicht, deine Seite überzuoptimieren. Schließlich schreibst du für deine Kund*innen und nicht für Suchmaschinen.
Hast du dir schon einmal überlegt, welches Potential in Content Marketing steckt? Wenn deine Zielguppe bei dir ihre Themen, Fragen und Probleme wiederfindet, wirst du sichtbarer und erreichst potentielle Kund*innen. Du bleibst in deren Gedächtnis und kannst dir Vertrauen und Kompetenz aufbauen – wichtige Voraussetzungen für eine spätere Kund*innenbeziehung.
“Alle Selbstständigen haben eine Menge Fachwissen. Was spricht dagegen, dieses auf einem Blog oder YouTube-Kanal zu teilen?”
Gerade wenn du eine Nische besetzt, hast du gute Chancen, mit deinem Content in Suchmaschinen gefunden zu werden.
Vielleicht hast du schon eine Menge Ideen, welche Themen du auf deiner Website oder deinem Blog veröffentlichen kannst. Wenn dir die Ideen ausgehen oder dir die Themensuche schwerfällt, zapfe am besten deine wertvollste Quelle an: Deine Kund*innen selbst. Frage sie doch einfach mal im Gespräch:
So gelangst du an wertvolle Hinweise und Ideen für dein Content Marketing.
Woher weißt du nun, ob dein Content Marketing und deine Suchmaschinenoptimierung erfolgreich sind?
Im besten Fall hat dein Website-CMS oder dein Blog-Anbieter schon Analyse- und SEO-Funktionen integriert. Seobility hat getestet, welche CMS-Systeme sich am besten zur Suchmaschinenoptimierung eignen. Wordpress und Wix schnitten dabei am besten ab.
Was “Mundpropaganda” in der Offline-Welt ist, sind Links in der Online-Welt. Wenn dein Internetauftritt oder Blog von anderen Seiten verlinkt wird, gewinnst du neue Besucher*innen und potentielle Kund*innen. Für Suchmaschinen sind diese sogenannten “Backlinks” wie ein Qualitätssiegel. Je mehr (hochwertige) Links deine Präsenz erhält, desto vertrauenswürdiger wird sie von Suchmaschinen eingeschätzt, und desto einfacher gelingt es dir, auf den vorderen Plätzen in den Suchergebnissen zu erscheinen. Aber wie kannst du diese “Backlinks” erhalten?
Wie viele Online-Präsenzen hast du? Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube. Google Maps … vermutlich mehr, als du im ersten Moment denkst. Der einfachste Weg, Reichweite zu erhalten, ist zunächst einmal deine eigenen Social-Media-Kanäle und Profile zu vernetzen. Verlinke deine Website mit deinen Kanälen und umgekehrt. So können dich deine Kund*innen besser finden.
Auch die aktive Beteiligung in Foren oder Social Media kann dir helfen, deine Seite oder deinen Blog bekannter zu machen. Zunächst einmal durch deine bloße Präsenz. Aber du kannst auch gezielt deinen Content streuen. Es wird eine Frage diskutiert und du hast genau dazu eine hilfreiche Anleitung oder einen Artikel erstellt? Dann scheue dich nicht, einen Link zu deinem Artikel zu posten.
Du hast einen hilfreichen Artikel verfasst? Nimm dir die Kernaussagen heraus und mache daraus eine Instagram-Story oder schneide ein TikTok. Das geht auch umgekehrt: Du hast ein Video auf deinem YouTube-Kanal veröffentlicht? Mache einen LinkedIn-Beitrag daraus. So kannst du mit wenig Aufwand mehr Reichweite gewinnen.
Eine sehr wirksame Methode, um deine Reichweite zu erhöhen, sind Partnerschaften. Frage dich:
Besucher*innen auf deine Website oder deinen Blog zu lenken ist die eine Sache. Vielleicht gewinnst du allein dadurch schon neue Kontakte oder sogar Aufträge und Kund*innen.
Oft entscheiden sich potentielle Kund*innen erst nach längerer Zeit für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Es braucht Vertrauen, Zeit und wiederholte Kontakte mit dir und deinem Angebot, bevor Interessierte zu Kund*innen werden.
Und genau hier kann dir ein Newsletter helfen. Ein Newsletter ist ein sehr wirksames und niederschwelliges Tool, um den Kontakt zu deiner Zielgruppe aufrecht zu erhalten.
Nun fragst du dich vielleicht, woher du all die Zeit nehmen sollst, um wirksames Onlinemarketing zu betreiben. Es ist richtig: Gerade als Selbstständige*r fehlt oft die Zeit für intensives Marketing. Übernimm dich daher nicht. Fang am besten mit einem oder 2 Kanälen an und probiere aus, ob die Strategie für dich funktioniert.
Es gibt nicht die eine Strategie, die für jede*n passt. Alle Online-Marketing-Aktivitäten kosten Zeit. Wähle daher nur die für dich passenden Kanäle aus und übernimm dich gerade am Anfang nicht. Du wirst schnell herausfinden, was funktioniert. Wir wünschen dir, dass du mit Online-Marketing schnell mehr Reichweite und zusätzliche Kund*innen aufbauen kannst. Viel Spaß dabei!